看他如何为企业专利运营引入“源头活水”

　　随着越来越多的中国企业走出国门，迈上国际化征程，知识产权成为了企业险中求胜的重要筹码;推动创新发展，重视知识产权的各项政策层出不穷;中国专利申请量连续五年位居世界第一;中国知识产权法院成立进入第三个年头，对惩罚性赔偿的呼声日益高涨……各方因素交织碰撞激荡，从中国政府、企业到运营机构都瞄准专利运营这块未得之地，蓄势待发。

　　说起专利运营，我们不得不提聚注专利研发有限公司。这是一家拥有强大的研发能力、大量的发明专利储备、专业的知识产权运营团队。至今，聚注已联合多家单位发起了广州双创100孵化平台，为20余家中小企业提供了发明专利研发、高新技术企业孵化等服务。通过强大的研发团队，自主研发并申请发明专利264项，并建立了“聚注专利墙”服务品牌。

　　正是看中聚注在专利开发上面独特的能力，华强知产决定和聚注专利合作，在专利输出、专利交易、技术改造等领域进行强强联合。

　　这样的合作势必会成为中国知识产权营运史上的一段佳话，本期我们《知商先锋100人》栏目采访到聚注专利研发有限公司的杨广群杨总，来分享关于他创业的那些事儿。

      视频如下：

　　(以下为采访实录 略有删节)

　　Q&A：

　　【华强知产记者】：杨总，您好!非常感谢您能在百忙之中接受我们《知商先锋100人》的采访，首先请问是什么促使您有了创业的行为?

　　【杨总】：因为我之前在实体经济做了很多年，那么我现在的年纪也到五十八了，过去的生意我就移交给了儿子了。作为我来讲呢，感觉到身体还可以，不能就此退休吧，总要做点事情，所以我就选择重新做一门生意，根据我过去在实体经济的经验呢，我对研发方面是有些心得的，尤其在发明专利研发方面。加上2015年两会以后，我们国家提出了双创，我觉得这是经营知识产权的一个很好的时机，所以我就萌发了做知识产权运营这样一个企业的一个想法，所以我在2015年的11月份，就在南沙成立了广州聚注专利研发有限公司。

　　【华强知产记者】：请您简单介绍下聚注专利公司吧?

　　【杨总】：我们公司是2015年11月份在南沙成立，我们公司其实是面向中小企业，提供技术服务研发服务的这样一个企业，那我们呈现给客户的是，以在研发过程中的知识产权，我们以发明专利这样一个形式，来帮助到客户去做研发，那我们聚注公司有个核心的地方呢，就是我们拥有一批经过特殊训练的硕博团队为主的研发队伍，那我们就是掌握了一套，就是说采用了成熟的共性技术，在不同行业的技术平台上去进行第二次开发，形成一些微创新的成果，呈现给我们的客户，那目前我们主要是做这方面的。以现在比较流行的说法，我们是一个知识产权运营的企业，也就是说我们帮客户做发明专利，我们自己在没有订单的情况下，我们会自主研发，然后我们自己申请发明专利，然后将我们申请到的发明专利通过许可和销售，这样来获得商业利益，这是我们公司的一个经营模式。

　　【华强知产记者】：您在创业过程中有没遇到什么困难?

　　【杨总】：这个是肯定有的，因为所有的创业者都会面临着，基本上是这个问题，一个是资金，第二个是人才，第三个就是业务开拓的渠道，或者说能力。那么从资金的角度，大家除了个别幸运者有风投以外，我们大部分都是靠自筹等各种方法。那第二个就是说人才方面，那人才的话，所有的创新性的企业大部分都是要靠自身培养，那我们除了自身培养以外，我们走了就是一个订单外包，寻找有相关经验的人，通过订单外包的方式解决一部分，但主体还是靠我们自身的人才。那第三部分业务开拓呢，我们没有建业务队伍，这是我们比较独特的地方，那我们主要是通过和各个平台，一些其他的有关联业务的这种企业进行合作，来共享业务成果，采用这种分层的模式，来解决我们业务拓展的这样一个瓶颈。

　　【华强知产记者】：您怎么看待专利定制的市场?

　　【杨总】：我觉得这个市场现在才刚刚萌发，它的市场潜力很大。我觉得主要是几个原因，首先第一个呢，因为专利定制这个市场呢，面向的是中小企业，对吧。那这几年我们都知道了因为互联网的发展，那么现在可以讲，中小企业的产品，它们在消费者心目当中是很容易透明的，因为可以通过网上去比较到它的各种性能，它的各种材料构成，所以它的价格是非常透明的，所以现在很多中小企业呢，就是说在销售的时候就会碰到了这个，量上去了但是价格卖不上去，因为大家都在比价，相互之间在拼价格，所以我觉得作为未来这些中小企业一定意识到我的产品必须要有独特性，我必须要比别的厂家要有性价比更好的商品。那在这样的情况下就必须要有技术的支撑，必须要有知识产权的保护，所以我觉得首先从市场竞争的角度来讲，这个专利定制的市场是会越来越大的。那另外一个呢，政府呢，就是说现在把知识产权作为一个支持企业的一个门槛。那么也就是讲，企业你首先要有知识产权，然后政府可能对你有一些资助，如果你的企业没有知识产权，那政府就是说任何资助都没有。所以从这个角度，政府也在推动着企业实施自己知识产权，所以我觉得专利定制这个市场，无论是在市场需求的这个层面，还是说从政府推动的层面来讲，都是刚刚开始，未来市场不是我们现在所能想象的，肯定是非常非常大。

　　【华强知产记者】：什么样的企业需要专利定制?

　　【杨总】：我觉得应该讲，大部分的这个中小企业从事着这种商品生产或者部分从事服务的企业，其实他们都需要专利定制的，因为原因在于，第一个技术研发是一个投入比较大的，另外一个企业来讲呢，去培养自己的技术人员来从事这方面工作呢，不是不可以，但是这个投入是很多中小企业不能承受的。另外一个，现在技术的发展呢，还有互联网的这样一个发展呢，也让这样的信息更加透明。这样呢，从研发的角度来讲，需要更专业的人员，那从专业分工的角度来讲，作为中小企业，把研发的部分实行外包呢，也是未来的一个方向。所以我觉得，很多企业是有这种需求的。

　　【华强知产记者】：您做过的专利定制案例中有没印象比较深刻的?

　　【杨总】：有。因为我们公司呢，就是说成立了以后，也做了十多个这个项目，那其中有一个印象比较深刻的就是，在白云区有一个小型的现代农场，那么他是用水培工艺大棚来种这个黑番茄的，那黑番茄是一个新型水果。那么，这个客户他的黑番茄就是由沃尔玛中国山姆店包销，他们急需要去扩大，所以他们希望就是说，我们能够提供一些专利，支持他们能够吸引到投资者，是这样。然后我们帮他做了几个这个水培工艺的这个专利定制，其中有一个是比较有特色的，我们把这个富硒食品的这样的一个工艺结合到了黑番茄的水培工艺里面，帮他做了一个富硒黑番茄的一个水培工艺的发明专利。然后呢，这个发明专利我们在去年三月份申请了以后呢，那我们在五月份广州创新这个项目征集的时候呢，我们就把他作为一个创新项目来进行了申报，结果在这个评分当中呢，我们获得了85.71这样的高分。因为在广州创新项目总共有一千二百多个申报项目当中，我们是排名在113名，就是说排名很前了。也就是讲，我们这个技术的领先呢是很明显的领先优势。因为创新项目的前五十名都是中科院和高校的项目，那我们能够在广州创新项目百分之十的排名前面，那证明了我们这个技术在亚洲都是有高水平的。

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